定價策略

調整定價策略讓獲利最大化

訂定價格的小技巧
產品與價格必須搭配得宜，同時也要符合形象和服務。記住，價格心理在這裡扮演重要角色，而這就是定價影響產品接受度的關鍵。例如：

避免整數
價格訂在「心理界線」時，顧客似乎會更踴躍購買：99元似乎比100元來得便宜。同樣的，990元好像比1,000元少很多。別費心去思考為什麼；原因或許很可笑，但這一套就是有效，所以好好運用。
附帶一提，把價格訂在99元，而不要訂在95元，因為如果你的產品銷量成千上萬，多出來的4元累積起來就很可觀。

區間報價
有些行業無法計算精確的成本，這時報價可能介於15萬元到20萬元之間，而且這種不確定的報價仍會被接受。但區間太大可不行。上限價格過高也難以被接受，後續訂單往往就此斷絕，「他們估的價總是太高」。

客製化價格
如果你的行業是以特殊方法為個別顧客服務，例如安裝電腦系統、印刷或諮詢，記住，如果你只是開出一萬元這種整數價格，可能無法取信於人。這種價格只會讓顧客心生排斥，因為這個數字看來像約略的計算，或者你提供的服務不像是訂製的。如果顧客要求的是量身訂作的方案，這種報價可能減損你提案的價值。

此外，也要確保訂價不會讓人混淆。你的價格必須完全清楚。如果你收取設計、貨運或差旅的費用，要說明清楚，並解釋為什麼需要分項收費。顧客若質疑你提供的資訊不清楚，可能導致他們拒繳部分費用（而且可能立下前例），使你蒙受損失。

訂定高價的理由有一部分是基於現實，你確實得交付高價的價值，但一部分是基於信心。因此當有人問：「多少錢？」，不要難以啟齒，你必須說：「只要XXX元，而且物超所值，它還包括……」，然後強調產品的價值。人人都要價值。他們要確定性。

第一個在月球漫步的太空人阿姆斯壯（Neil Armstrong）被問到，他在太空船升空時，有什麼想法，他被告知，美國太空總署（NASA）把太空船上成千上萬種機器零件都發包給出價最低的廠商生產。我懷疑知道了這種事，會讓他更有信心嗎？

高價和高品質攜手並進；在非常時期，你可以用這兩者來建立你的業務並確保獲利。